Diretor(a) Comercial

Diretor(a) Comercial com forte vivência em escalar negócios SaaS e fluência em inglês, para atuar em empresa de tecnologia, modelo SaaS, sediada em Florianópolis, que acaba de concluir sua segunda rodada de investimentos.

Essa pessoa será responsável por estruturar a máquina de vendas, liderar as áreas comercial e marketing, e acelerar o crescimento em linha com o plano estratégico e os objetivos dos investidores.

É uma posição estatutária, com participação no plano de stock options, respondendo direto ao CEO e interface com o Conselho em temas-chave para a expansão.

Além do desafio profissional em uma empresa vibrante e crescente evolução, essa oportunidade acontece em Florianópolis, um dos principais polos de inovação da América Latina — reconhecido por sua qualidade de vida, conexões com o ecossistema tech e uma cultura empreendedora cada vez mais global

Oportunidade única para quem quer construir, crescer e deixar marca. 

Objetivo do cargo

Desenvolver e liderar a estratégia comercial e desenvolvimento de novos negócios, assegurando o crescimento sustentável da empresa e o fortalecimento do relacionamento com mercado/clientes e stakeholders estratégicos.

Responsabilidades por resultados

Financeiro

Assegurar o cumprimento das metas de receita, margem de lucro e ROI nos contratos e operações comerciais e metrica de MRR, ARR, CAC, LTV etv.

Clientes

Desenvolver parcerias estratégicas e liderar negociações de contratos-chave com clientes.

Processos

Estruturar e otimizar os processos comerciais, integrando-os aos objetivos de qualidade, eficiência e estratégias de crescimento.

Pessoas

Inspirar, desenvolver e alinhar equipes comerciais e operacionais com os objetivos estratégicos da empresa. mantendo o time unido, motivado e engajado, construindo um ambiente de alta-performance e atração dos melhores talentos em toda a organização. Liderar e disseminar a cultura da empresa junto a todos os stakeholders.

Requisitos

Experiência: 7 - 10 ano(s).

Escolaridade: MBA/Pós-Graduação .

Formação: Administração, Engenharia ou áreas correlatas.

Especialização: MBA ou Pós em Gestão de Negócios.

Competências técnicas (Hard Skills):

Conhecimento do Produto

Técnicas de Vendas Consultivas

Gestão de Relacionamento com Clientes (CRM)

Análise e inteligência de Mercado

Negociação

Estratégias de Negócios (Marketing & Conercial)

Gestão de vendas e canais

Competências comportamentais (Soft skills):

Propósito e Significado,

Ética e Integridade,

Colaboração e Trabalho em Equipe,

Visão Sistêmica,

Soluções Ganha Ganha Ganha,

Liderança Inspiradora,

Criatividade e Inovação,

Capacidade de Influenciar

Modelo de trabalho - presencial em Florianópolis / SC

Remuneração - fixa

Bônus - remunerações base de acordo com alcance de metas.

Contratação - Estatutário (entrará no contrato social)

Programa de Stock Option (Vesting)

Viagens

Somos a Realco! Uma consultoria com o propósito de fazer da Gestão de Pessoas uma das mais eficazes soluções para os desafios da humanidade, conectando as melhores oportunidades a talentos incríveis.

Atendemos empresas dos mais diversos segmentos, como varejo, indústria, serviços, tecnologia, bancos e financeiras, logística,

Utilizamos tecnologias, métodos ágeis e conhecimento em Gente & Organizações para ajudar nossos clientes na implementação das melhores estratégias para o alcance de seus objetivos.

• Atração e Seleção de Pessoas (Talent Acquisition & Executive Search).
• Planejamento Estratégico de RH e Gestão de Talentos (HR Strategic Planing & Talent Management).
• Marca Empregadora (Employer Branding).
•  Jornada e Proposta de Valor ao Colaborador (Employee Value Proposition & Employee Experience).
•  Remuneração e Incentivos (Compensation & Rewards).
•  Suporte em Negociações Coletivas (Colective Labor Agreement).
•  Treinamento e Mentoria a Profissionais de RH.